分享到:
市场营销论文 最近更新
浅析企业文化对人力资源管理的影响
儒家文化对中国现代企业文化建设的影响
企业文化模式探析
企业文化对企业发展的作用
浅议中职校园文化与企业文化的融合
住宅小区物业管理服务发展的建议和措施
虚拟社区背景下大学生网络道德培育新探
企业加强应收账款管理的探讨
长沙动漫人才培养的问题及对策研究
北京自主服装品牌发展对策
中国贵州茅台集团的企业文化建设
简论可口可乐与百事可乐的品牌视觉识别系统
简析数据库技术在电子商务领域应用研究
试论优秀企业文化对酒店服务质量提升的促进作用
浅谈基于企业生命周期视角的战略决策分析
试论政治工作思想的新思路
浅谈企业内部控制与风险管理对策分析
浅谈基于顾客期望视角的绩效管理研究
我国体育产业发展现状研究与面临困境 体育产业发展论文
浅谈基层工商机关监管执法风险防范
浅谈电子商务中的消费心理——对个体消费心理的研究(4)
分页标题#e#

    (四) 配送社会化

    对于企业来说, 进行网络营销就要保证商品在最短的时间内由最近的分销网点送到消费者手中, 这必须要靠现代化的物流配送体系来完成。像海尔已建成以订单信息流为中心, 全球供应链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络为支撑的现代物流体系。海尔现在完成客户化定制订单只需10 天时间, 而一般企业至少需要36 天。海尔在国内已建成42 个配送中心, 每天可将50 000 多台定制产品配送到1 550 个海尔专卖店和9 000多个营销点。在中心城市实现8 小时配送到位, 辐射区域内24 小时, 全国4 天以内到位。

     现代企业保证配送服务的优质、时间准确,才能满足个体消费者对配送服务的保障感。目前当当网、卓越网等大型网上商城都与专业配送服务公司签定合同协议,将网上定单的配送业务联合专业的配送服务公司共同完成,即保证了为消费者提供完善的配送服务,又可以相对减轻企业的业务负担。

    (五) 服务人性化

    企业网络经营的重点不在于吸引人潮, 而是如何挖掘那些想要在网上购物的人, 这就要求企业提供人性化服务。如何热情地招呼好每一位在线顾客; 适时提供良好的产品建议; 创建24 ×7 服务模式( 每周7天、每天24 小时为顾客服务) ; 注重培养顾客的安全感与信任感; 以含蓄的方式建立网上社团并在社团内建立情感纽带等。

     电子商务注重维护与每位客户之间的情感,以弥补虚拟空间人际互动关系的欠缺。目前现代企业都纷纷通过即时联系QQ、电子邮件广告、开展会员优惠活动、建立意见邮箱等方式与消费者建立多种沟通服务途径,以求维系、稳定网络客户资源。个体消费者通过这些方式,贴近了与企业的距离,形成一定的消费习惯。

    (六) 交易安全化

    网络中个体消费者对虚拟的购物环境普遍存在戒备的心理,他们大多数人都遭遇过诸如信息外泄、密码被盗、厂商信用不可靠等问题。企业要建立完善的信用机制, 提供公平规范的法律环境, 搭建优越的技术平台, 健全相应的网络配套体系是网上交易安全化的必要保障。现代企业需要不断探索、研究网络安全问题,为消费者提供网上购物的安全保障。

     (七)企业自身完善化

    个体消费者在选择商品时将商品质量、换退保障列为选择的重要条件之一,尤其在电子商务模式下,个体消费者不能通过直接接触的方式了解到商品,若商品品质和售后服务得不到相应的保障,会使消费者失去对购买该商品的信心,从而影响到消费者选择企业的商品。

    企业必须针对消费者的需求不断自我完善,在电子商务模式中建立完善的、快捷的商品质量以及售后服务的保障体系。企业可以加强商品质量出厂检验的管理,减少不合格商品的数量,并对售出的不合格或用户不满意的商品提供及时的退换货服务。企业要消除个体消费者在购物过程中的后顾之忧,缩短电子商务模式与传统购物模式下在商品质量和售后服务上的差距,并通过不断努力完善商品质量和提高售后服务质量,在消费者心目中树立良好的企业形象,使个体消费者在电子商务中能够感到商品质量和售后服务的保障,放心的选择购买商品。

    四、结束语

    综上所述,从消费者心理和行为角度分析,面对崭新的电子商务网络营销方式及其引起的消费者心理和行为的改变,企业必须认识和适应这种变化,并且通过针对电子商务中的消费者心理制定应对策略,主动地影响消费者的心理和购买行为。电子商务中的营销具有针对性强、消费者选择余地大,信息传递快捷、信息覆盖面全面且廉价的特点。随着网民阶层逐步扩大、上网技术日渐成熟、宽频上网的人数增加及网民年龄层拓宽,预计网络消费者的数量将逐年广大,现代企业富有创意的电子商务营销策略、营销方式也不断涌现,电子商务已经对传统的营销模式造成冲击,并将成为现代企业市场营销的主导方式。现代企业对于网络营销的策划研制更应注重对电子商务中消费者的心理和行为研究,必须要注意寻找把握最佳途径与方式,并积极研究电子商务的理论创新和发展优势,才能具备长远的竞争优势,立于不败之地。

   

    引文注释:

    (注1)《中国互联网络发展状况统计报告》,中国互联网络信息中心发布,2005年7月,第1页。

    (注2)[美]约翰.奈斯比特等著:《2000 年大趋势》,中共中央党校出版社,1990年7月第一版,第131页。

    (注3)谢鹏著: 论网络客户与网络营销[J], 贵州财经学院学报,2002年6月,第2页。

    参考文献:

    [1] 江林. 消费者心理与行为教程[M]. 北京:中国人民大学出版社,2002.

    [2] 冯丽云,孟繁荣等. 消费者行为学[M]. 北京:经济管理出版社,2004.

    [3] 马翠华. 击中消费者———消费者心理及行为透视[M]. 中国纺织出版社,2002.

    [4] 许雄奇,赖景生. 网络营销消费者心理和行为探析[J]. 商业经济与管理,2000 , (6) .

    [5] 谢鹏. 论网络客户与网络营销[J]. 贵州财经学院学报,2002 , (6) .

    [7] 常相全. 网络营销中消费行为和消费心理的探讨[J]. 济南大学学报,2002 , (12) .

   
 
 

随机推荐
医药商业企业营销能力评价指标体系的研究
国外汽车营销渠道模式与本土化
品牌营销策略的信息经济学解释
文化营销与我国中医药产业发展
服务企业提高服务质量的营销策略研究
现代品牌快速成长的几条近路
合作营销的若干策略要点解析
论我国铁路旅客运输的差异化营销策略
市场营销环境的变化对企业的影响
谈构建中枢机场的初期价格营销战略

设为首页 | 关于我们 | 广告联系 | 友情链接 | 版权申明

Copyright 2009-2014 All Right Reserved [粤ICP备05100058号-11]