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国际营销活动的组织探讨

国际营销活动的组织探讨
 

    【内容提要】随着全球经济一体化,特别是中国加入WTO,国际市场充满了挑战和机遇,中国企业迈出国门已不再艰难。市场和机遇对每个企业而言是平等的。中国企业要想抓住机遇,打入并占领国际市场,除了要具备敏锐的眼光、丰富的人力资源、原材料资源、质量过硬的产品等相关条件外,更重要的是要做好国际市场的营销工作,因为企业占领国际市场,需要通过一系列的国际营销活动来实现,且这个活动牵涉到多方面的工作和资源,同时国际营销活动是一个过程,如何通过国际营销活动有效的达成企业目标,关键是合理、有效的组织,通过组织将企业的各项资源和优势合理有效的搭配起来,使其发挥最佳效能.因此,国际营销活动的组织非常值得我们探讨。

    【关 键 词】国际营销组织;营销活动;市场;企业;经济。

    

    随着区域及全球经济一体化的不断推进和融合,尤其是中国加入WTO,国际市场充满了挑战和机遇,跨过国境线已不再艰难。有信心、有远识的企业不仅要在国内做强做大,还应以国际化成为成功的目标,应抓住时机该迈出国门,参与国际竞争,打造国际品牌。只重视国内市场的闭关自守的时代已过去,企业不能以占领国内市场的高低论成败。抢占国际市场,不仅可以进一步拓展市场,提高产品销量,获取企业利益,加强与各销售国的信息交流,关键是还可以通过国际市场的拓展提高自身品牌价值和企业实力。

    参与国际贸易,进行国际营销,打造国际品牌,提升企业实力和在国际市场上的地位是一个企业的战略目标。能否顺利实现这一目标,在很大程度上取决于实施过程中的组织、执行与控制的效果。组织、执行与控制是营销管理过程的一个重要步骤。营销计划需要借助一定的组织系统来实施, 需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去,需要控制系统考察计划执行情况,诊断产生问题的原因,进而采取改正措施,或改善执行过程,或调整计划本身使之更切合实际。因此,在现代市场经济条件下,企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制,而这其中的第一步就是组织。 企业战略方向制定正确了,这只是第一步,关键是要去具体组织实施与落实每一项工作,因此组织工作贯穿于整个战略实施的全过程。

    一、国际营销组织的含义及其特点

    ㈠ 国际营销组织的含义

    1、组织(organization)

    组织就是指企业合理地利用自身各项资源(主要是人力资源),以实现企业目标的过程。在这个过程中,企业应该首先明确其目标,即应该完成那些工作和任务;其次是根据这些工作的特点、要求、性质进行分类;最后合理、科学安排合适的人去做合适的事(工作),明确他们的职责。

    组织工作的目的是为了达到最佳效率,保证企业各项战略目标的顺利实施。

    2、国际市场营销

    国际市场营销是指企业将自己的产品或服务,送往不同国家或地区的消费者市场的经营活动。

    3、国际营销组织

    国际营销组织是针对从事国际化经营的企业而言,是指这些企业为实现其国际化经营所设定的目标而在国际上进行的营销,即指总公司对其在各地区或国家子公司的经营活动而进行统一协调,充分利用各项资源优势,合理搭配各项资源,使各项资源发挥最佳效能。

    国际营销活动涉及多方面工作,包括分析国际市场机会,选择目标市场,进行4P[产品(product)、价格(price )、渠道(place)、促销(promotion)]组合,达成目标……。

    ㈡ 国际营销组织的特点是它的系统性、合理性、灵活性与有效性

    1、 国际营销组织的系统性

    国际市场营销所涉及的所有活动和工作都需要组织并加以落实。组织有它的系统性,

    即任何一项活动或工作在组织时,都要求也都需要考虑其前后、左右、上下关系,使活动的组织系统有序,环环相扣。如果一项活动或工作在组织时不系统,不考虑活动的相关联的环节和关系,则不能使活动有序的推进。因此,目标能否达成是可以预见的。

    2、 国际营销组织有它的合理性

    任何一项活动和工作在组织时,要考虑组织的合理性。如果没有科学合理的组织,则

    只会浪费相关资源,甚至把活动或工作向不正确的、甚至是目标的反方向推进,因此,也就无法落实每项工作,企业的战略目标就达不成。比如,一个企业的活动组织虽然考虑了其系统性和有序性,但并不能完全说明其是科学合理的,也许活动的组织虽然是有序的,但并不科学合理,或许“有序”的过程繁杂或绕弯,这样就有可能造成相关资源的浪费,所以在进行活动的组织时要特别注意其合理性。

    3、 国际营销组织有它的统一协调性

    企业在从事国际化经营的过程中,由于其涉及许多地区或国家,而不同的地区或国家又存有不同的资源和优势,包括人力资源,原材料等,为使这些地区或国家的各项资源优势得以充分应用与合理搭配,这就需要总公司对不同地区或国家的子公司的经营活动进行统一协调。以使各项资源发挥最佳效能。

    4、 国际营销组织有它的灵活性

    任何一个活动或工作的组织都是一个过程,这个过程处在一个开放变化的环境中,比

    如从宏观方面,不同国家和地区的社会、经济、文化、政治、法律和技术等环境因素是各不同的,甚至差异很大,就文化而言,首先是东西方文化有差别,而东、西各方的各国家之间的文化又存在着不同程度的差别;从微观方面,供应商、中间商、消费者、竞争者和公众等因素是不同的。因此,活动的组织工作应随着环境的变化而变化,灵活适应环境。比如,真诚到永远的“海尔”,从其最早只生产电冰箱这一单一品种,发展到目前生产的众多电器、电子产品,多年来“海尔”之所以得以健康快速的发展,其中它就把握了发展中的灵活性和适应性,即随着上述因素的发展变化而调整其自身的变化。

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