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电力行业如何通过客户服务管理来提高顾客满意度

电力行业如何通过客户服务管理来提高顾客满意度

    【摘要】:

    最近几年,企业界越来越重视顾客满意和产品/服务质量的思想,意识到顾客满意度对企业的价值。身在电力市场化改革中的中国供电企业,直面国内、国际两大市场,在企业可持续发展的征途上,必须选择最佳的营销策略和营销组合,推行供电优质服务,提高顾客满意度,企业才能实现发展战略和可持续发展战略目标。

    本文从认识客户满意度、分析电力行业客户服务现状、到如何优化电力行业客户服务系统,来研究顾客满意度在电力企业管理中的现实问题。

    【关键词】:客户服务管理、呼叫中心、顾客满意度

    【正文】:

    最近几年,企业界越来越重视顾客满意和产品/服务质量的思想,意识到顾客满意度对企业的价值。电力作为基础设施,在日常生产和生活中起着不可替代的重要作用。改革开放以来,电力事业进入高速发展阶段,已由计划经济向市场经济迅速过渡,电力营销由以生产为中心阶段进入以消费者为中心阶段。而随着世界经济格局和中国加入WTO的步伐不断加快,国内电力市场也将日益开放,电力服务提供商将面临前所未有的激烈竞争。同时,用户的需求和期望也在不断变化和增加。作为服务提供商,用户是最重要的资源和财富,而提供良好的服务,是以消费者为中心最为直接的体现,如何通过提高客户服务水平,争取和保留用户,是电力服务提供商的首要考虑问题。身在电力市场化改革中的中国供电企业,直面国内、国际两大市场,在企业可持续发展的征途上,必须选择最佳的营销策略和营销组合,推行供电优质服务,提高顾客满意度,企业才能实现发展战略和可持续发展战略目标。

    从去年开始,国内的跨国公司、国企、民营企业纷纷引进国外先进的CRM(客户关系管理中心)解决方案,其中包括许多垄断行业。目前,电信、保险、四大国有商业银行都已经实施或正在建设CRM,铁路行业也跃跃欲试。而去年底,国家电力公司也发文,要求各省电力公司在两至三年内都要建成CRM。今年6月,国家电力公司又印发了《关于建立和完善客户服务支持系统的指导意见》,要求各省电力公司建立“优质、方便、规范、真诚”的客户服务支持系统,实现客户服务机制创新、方式创新、技术创新、形象创新。

    中国的垄断行业正走向客户服务,电力行业的“动作”只是这一巨变的缩影。

    本文从认识客户满意度、分析电力行业客户服务现状、到如何优化电力行业客户服务系统,来研究顾客满意度在电力企业管理中的现实问题。

    一、认识客户满意度

    (一)什么是客户满意度?

    来自公交车的启示:

     设想一下,烈日炎炎的夏日,当你经过一路狂奔,气喘吁吁地在车门关上的最后一刹那,登上一辆早已拥挤不堪的公交车时,洋溢在你心里的是何等的庆幸和满足!而在秋高气爽的秋日,你悠闲地等了十多分钟,却没有在起点站"争先恐后"的战斗中抢到一个意想之中的座位时,又是何等的失落和沮丧!

     同样的结果,却因为过程不同,在心里的满意度大不一样,这到底是为什么?

     显然问题的答案在于期望不一样。同样的结果,不同的期望值,满意度自然不同。

     由上述例子,至少可以得到以下三点结论:

     1.客户满意度是一个相对的概念,是客户期望值与最终获得值之间的匹配程度。

     2.客户的期望值与其付出的成本相关,付出的成本越高,期望值越高。

    3.客户参与程度越高,付出的努力越多,客户满意度越高。

    顾客满意度受三个因素的影响,即实际感受同顾客期望的比较,实际感受同理想产品的差距和总体满意程度。顾客满意度主要取决于顾客实际感受同顾客期望的比较。同时顾客的实际感受同顾客心目中理想产品的比较也影响顾客满意度,差距越小,顾客满意水平就越高顾客满意度研究对于发现细分市场,判别竞争优势,改进产品和服务的优先顺序,优化企业资源起着巨大的作用。

    (二)影响顾客满意度的因素

    1、与服务满意度有关的因素有:可信度;及时性;适用性;接触过程;沟通;安全性;硬件设施等。

    2、与产品满意度有关的因素有:功能;附件功能;包装;说明书;售后服务等。

    而电力客户的满意度主要取决于客户对企业的优质服务营销度(程度)的感受和认知。一方面取决于客户对电力产品质量的实际感受认知同预期质量的比较差距程度;另一方面(更重要的是)取决于客户对电力服务质量的实际感受认知同心中理想的服务质量比较差距程度。

    (三)顾客满意度实际运营步骤

    顾客满意度(CS)来源于市场营销理论的基本概念。"满意度"是客户满足情况的反馈。导入顾客满意(customersatisfaction)经营,不单单是经营理念上的转变,须要将CS纳入整个经营体系之中,要求所有员工密切合作,切实将顾客的需要作为日常经营活动中的"轴心",积极提供顾客满意的服务,CS战略才能得到贯彻和落实。

     目前, CS战略在实际运营中分五个步骤来实施:

     第一步:经营理念的再确立。首先调查员工是否具备使顾客满意自己公司产品或服务的理念,将企业内不成文的规定形成文化,再经过反复的检讨与确认,使顾客满意的经营理念深入企业的每个人心中。

     第二步:测定、解析顾客满意度。理念确立之后,根据顾客与自己公司的所有接触点,并针对每一个接触点来设定问题,然后拟定测定计划,对顾客进行调查。最后参考调查结果,制订提高综合满意度的改善计划。

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