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浅论2011年建材行业现状与突破口

今年,由于国家对房地产的打压政策,据了解全国除了晋蒙、贵州等少数省份外,建材行业都呈现不怎么景气的局面,走访了很多建材商,都表示今年比较难。现在我先抛开国家宏观层面来浅析下建材行业的现状与突破口。

  一、 中国建材行业的大体现状

  1、竞争十分激烈、体验式营销已成必然趋势。

  目前,建材行业的竞争十分激烈,比如瓷砖、地板、卫浴、墙纸、衣橱柜、涂料等无论是在同板块间,还是在具有替代性的不同板块间都处于白热化的竞争阶段,直接折扣和让利促销已经很难再吸引消费者,相反像总裁签售等的概念营销起到较好的效果,长期看,大面积、全方位、家居式展示的体验式营销已成必然趋势。

  2、全国很多城市的建材市场层次不齐。

  全国各地甚至很多省会城市都有脏、乱、散等传统的建材市场;也有如月星、居然之家、红星美凯龙等规范、干净、舒适的建材商场。

  3、经营理念浮躁得不到不统一,恶性竞争严重。

  在整个建材行业,浮躁之风十分严重。有得商家根本就没接触过建材也不去用心的学习和打好基础,而是用误导消费者、中伤同行和恶性降价的方式来经营,这样使整个行业恶性竞争严重。

  二、 建材行业的突破口

  1、一定要引入文化,要使文化和家居建材紧密结合。

  引入文化不但要使整个店面形象具有文化,更要使我们的从业人员学习和掌握相关的甚至全面的文化,厂家在给商家的培训中一定要把文化具体化和可持续化,商家一定要强力的执行,并把文化列入考核范围。

  2、要不断的挖掘细节服务,把服务做得更细、更体贴。

  例如,现在的很多商家在第一次接待客户时,我们的导购往往很直接的问:你要什么?你家在哪?装修了没?多大面积?等等这些很令人反感的问题。更本就没有体现出对消费者服务的体贴和细节。

  3、农村市场是一个很大突破口。

  目前,农村往往是花着比名牌价格高的钱却购买着次等的产品。厂家布局二三线城市,把高质量的名牌产品打进农村市场是个大趋势。

  那么,要如何如何管理和操盘建材业的一个市场呢?

  首先、必须要速度。渠道的布局要速度、终端的开发要速度,无论怎么样都要先做起来了再调整。

  其次、团队的组建一定要有高效执行力,管理一定要扁平化。

  再次、一定要扎根市场,做好各户价值。

  最后、培训一定要深入化,要有可持续性。

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