分享到:
地方战略 最近更新
2014年人文环境对低碳消费的影响分析
试论我国股票市场行情与证券公司经营回报论文
论信贷业务网上批量审批模式
政治经济学中的三个伪问题探讨论文
关于汇率冲击和异质企业与跨国公司生产决策
探析中国未来房价趋势
碳排放量、碳信息披露质量与企业价值
关于美欧经济复苏问题
试论黑龙江省林业经济发展对策论文
会计职业发展不足
精选发展战略论文集锦
通货膨胀时期的金融经济研究浅析
中国经济论文关于当前经济体制改革几个问题的认识
试论国际贸易惯例的法律属性论文
经济学论文辅导:企业和经营者
试论2014年新经济时代人才类型
发展战略论文真功夫的发展战略研究及其对中式快餐业的启示
中国经济论文利用FDI推进我国环保产业的市场化
试析新型农村社会养老保险问题与对策研究
红色旅游的时代价值及发展对策分析
细化浙江省道路旅客运输市场

细化浙江省道路旅客运输市场

    内容摘要:市场细分是市场营销的核心部分,是企业定位的起点。市场细分以消费者为出发点,根据企业自身的资源和外部竞争情况,选择自有的比较优势和具有投资价值的子市场作为目标市场,从而形成企业营销战略的差异化。本文运用市场细分理论,对浙江省道路旅客运输市场的发展状况和企业前景进行一定的探索和研究,并提出若干建议和注意点。

    关键词:市场细分,道路旅客运输,战略营销

    一、引子

    市场细分是市场营销的核心部分,是企业定位的起点。营销大师科特勒曾说“现代战略营销的中心,可定义为STP市场营销——就是市场细分(Segmentation),目标市场(Tegetion)和市场定位(Positioning)。” 市场细分作为企业营销战略的起点,是企业进行市场调查最基本的设计模型,是确定最终进入目标市场的基础。它以消费者为出发点,对影响消费的外在行为和内在因素进行调查,通过数理统计等方法,找出相似特征的子市场,根据企业自身的资源和外部竞争情况,选择自有的比较优势和具有投资价值的子市场作为目标市场,从而形成企业营销战略的差异化。

    道路旅客运输市场与我们的生活息息相关,城市的公共交通,农村的乡村客运班车,与机场、铁路的连接运输,门到门的跨省长途旅客运输等等,随高速公路骨架形成,道路客运已经成为主要的交通方式之一。面对比较复杂的道路客运市场,有必要根据不同的消费者和经营方式,进行市场的细分。本文运用市场细分理论,对浙江省道路旅客运输市场的发展状况和企业前景进行一定的探索和研究,并提出若干建议和注意点。

    二、市场细分的概念与方法

    (一)市场细分的概念

    市场细分是与产品差异化联系在一起的,经济学家对横向产品差异化和纵向产品差异化的研究对市场细分具有指导意义。早在1929年,豪泰林模型就专门讨论了一定区位内的横向产品差异化以及相关的市场结构问题。但在管理学界,直到20世纪50年代中期,美国市场学家温德尔•史密斯(Wendell R. Smith) 才首先提出市场细分的概念,根据消费者对产品不同的欲望与需求,不同的购买行为与购买习惯,把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。

    显而易见,市场细分依据的是消费者不同的消费需求。消费需求通常可分为同质需求和异质需求。同质市场上,不同的企业向市场提供的服务和销售策略大致相同。但大部分消费者对于服务的质量、特性、价格要求各有不同,这种异质需求下的消费者群体,构成了一个细分的市场。

    (二)市场细分的方法

    如何有效地区分这些异质需求下的消费者群体?或者说,如何有效地细分市场?目前,理论界大致有 “因素分析法”、“坐标法”、“箭线法”、“网格法”、和“点状式”市场超细分等方法。根据道路旅客运输特点,选择“因素分析法”、“坐标法”和“箭线法”对企业现实市场和企业潜在市场进行细分。

    1、细分市场方法一:“因素分析法”

    因素分析的概念最早由英美心理统计学者们提出。因素分析法是通过运用统计手段,从数量方面研究计算经济现象变动中诸因素的影响程度的一种分析方法。细分市场涉及的因素是多项的,但各项因素之间先后有序,有相当的关联性,能够反映和解释所得的大量观测事实,从而建立起最简洁、最基本的概念系统,揭示出事物间最本质的联系。因素分析法又可分为单一因素法、综合因素法,系列因素法。在市场导入初期,由于需求比较简单,市场细分围绕市场地理位置、人口、经济因素等广度范围展开。

    2、细分市场方法二:“坐标法”

    “坐标法”是环境引力与企业实力 “对比分析法”的运用,又可分为三维坐标和平面坐标,即选择2—3个最为关键的细分变数来分解、指引市场,从而确定本企业的产品及市场定位。它把环境与企业两个方面的研究结合起来,指示环境和企业各自的一般规律和特殊规律,找出环境中的机会和威胁,企业的优势和劣势,行业成功的关键因素和企业对成功关键的把握能力。通过对市场的竞争结构、市场的占有率、产出增值等变量细分,了解和判断行业的生命周期和发展水平,使企业的资源优势在有限的市场上,得到最有效的发挥。

    3、细分市场方法三:“箭线法”

    “箭线法”是树图的延伸,它以某种总体产品为出发点,根据消费需求结构的动态变化,以总体产品为光源,对市场变量进行不同层次的细分,引伸出多级箭线导引出众多的子市场,直到企业可以到达的目标子市场。

    三、浙江省道路旅客运输市场的市场细分

    (一)浙江省道路运输客运市场发展概况

    随着经济发展阶段的推进,道路运输已成为现代经济增长的重要因素和支撑力量。浙江省拥有公路里程4.6万公里,是铁路营运里程的40倍。道路旅客运输在综合运输中占绝对主导地位,在长三角的综合运输中,道路运输的客运量占92%的比重,在浙江的综合运输中,道路旅客运输量近十年来占95%的比重。2003年浙江道路旅客运输完成12.3亿人次,相当于全中国人在浙江乘坐了一次汽车。到目前为止,浙江省已开通除西藏以外,至全国各省市、地区的客运班车,北到哈尔滨,南到海南岛,浙江人都可以乘坐客运班车直接到达。前不久开通温州到香港的班车,2005年将开通到澳门的班车,客运班车使浙江人走向全国更加方便。同时,客运班车也将山区的农民兄弟与城镇紧密联系起来。

    2003年浙江省营运客车7万余辆,94万客位,其中班线客车3.3万辆,出租车3.2万辆,旅游车2013辆,租赁车2963辆。全省拥有客运线路9387条,日发班次16.7万个。车辆的发展和班次密度都已经达到历史高峰。从表面上看,客运市场处于一种“饱和”状态,但市场是动态变化的,且道路运输最大的优势就是“门到门”或“点到点”的直达运输,是其他运输工具无法替代的。随着全国高速公路骨架网络的形成,浙江到达某个省份的班车,不仅可以开到省会城市,也可以开通到地级市或县城,将使“饱和”的线路,通过挖掘,拓展成道路旅客运输新市场。同样,在农村,随着通行政村公路的延伸,也是道路旅客运输线路发展的机遇。

随机推荐
从效率与公平视角探讨构建“和谐陕西”
大都市圈的圈层结构及资源整合路径
论苏俄的几次战略转折
城镇化进程中的集群化战略
广东现代物流业发展的制约因素与出路
地区经济一体化的直接投资效应分析
循环经济在区域发展中的重要影响
获嘉县小城镇建设存在的问题及对策浅论
黑龙江省延边区域城镇体系战略研究二
探析原州区在西部大开发中招商引资问题

设为首页 | 关于我们 | 广告联系 | 友情链接 | 版权申明

Copyright 2009-2014 All Right Reserved [粤ICP备05100058号-11]