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机遇发寻找企业品牌良种企业家意识的灵魂是创新,这在信息经济时代更为必需,因为信息已成为买方市场,机遇与威胁空前突出,企业家处理信息的重点就是要从过量的信息中发现对决策有价值的信息,指明企业发展的方向。

1.企业家要能用独特的嗅觉闻出人们有效需求变化的征兆,因为在信息爆炸、科学昌盛的新世纪,科学已发展到一个须自律本身巨大的洪给能力的时代,相对科技创新和产品质量而言,找出科技与有效需求的结合点,明确品牌的市场定位更为重要,否则必遭败:铱星工程的坠落就是市场关不过,VCD的成功则是市场定位的成功。

2一住媒体变革造就的新经济中,消费者的消费行为会向感性消费转化,企业家必须适应这一变化,理顺品牌价值链的动态转换二欧美日企业界在重新探讨质量定义时,结论就是优质不是“最好的”,而是顾客“最需要的”。当日本廉价钟表冲击瑞士高档表时,实用功能诉求已无效,5美元与3美元的手表一样准确‘但瑞士钟表业把它的名贵品质诉求转向情感时,就恢复了元气,因为戴一块昂贵的手表有时就是男子佩戴显眼的球宝首饰的唯一方法二。

3.全球化战略眼光:在新经济提供的全球化经济环境里、企业家内在素质核心更要求他必须为追求自己的梦想让自己的价值取向不断向上,即胸怀全球思考问题,无条件向全球市场进攻时就立足于“全球思考,本土行动”;有条件在全球扩张时就实行“本土思考,全球行动”。海尔从90年代开始,张瑞敏制定了海尔创世界名牌的战略,确定了“先难后易”的出口原则,目前海尔已在海外有62家经销商,3万多个营销网点。为更好地参与国际竞争,海尔提出了“本土化”战略。从1996年开始,海尔已在菲律宾、印尼、马来西亚、美国等地建立海外生产厂。1999年4月,海尔在美国南卡州生产制造基地的奠基,标志着海尔在海外第一个“三位一体本土化”的海外海尔诞生,即设计中心在洛杉矶,营销中心在纽约,生产中心在南卡州。海尔的“本土化战略”的目的在于通过在当地融智与融资,发展成为本土化的世界名牌。

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