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关键词:私人银行业务,市场潜力,竞争主体,基础条件

  所谓私人银行业务(Private Banking),是指专门为处于财富金字塔顶端的人士提供的一揽子专业化金融服务,是以财富管理为核心,以高层次人才为支撑,以研究分析为手段,以专业化经营为特色,是提升商业银行与客户合作价值、延长客户关系价值链的财富管理业务,已成为当今国际知名商业银行的战略核心业务。

  一、私人银行业务的主要特征

  虽然同为零售业务,但由于私人银行业务的服务对象是那些被称为“具有高净资产值的个人”(HNWI,即High-Net-Worth Individuals)。因而区别于一般的零售银行业务(personal banking),具有鲜明的特点:

  (一)进入门槛高。与针对普通个人客户的个人银行业务不同,私人银行业务的进入门槛较高。从已有的资料看,开户“门槛”最低为50万美元,最高为500万美元,且有些银行在不同地区的规定不同。比如汇丰在把亚洲区私人银行的下限定为300万美元(区别于英国本土的200万英镑),目前他们正试图进一步提高“门槛”,为亚洲总资产达10亿美元以上的豪门巨富提供“一站式”服务,而低于300万美元的客户则交给零售银行的“卓越理财服务中心”。

  (二)服务个性化。为满足顶级富裕阶层的各种需求,私人银行业务的个性化特征非常突出,强调产品与服务的深度和广度。一般来说,富裕阶层人群的需要大致有以下几种:第一,财产低成本、安全转移到国外,方便移民和子女留学;二,得到专业法律和税务的建议,节约资产在收益、利息和遗产方面相关的税收支出;第三,财产继承和接班人计划顺利进行,减少纠纷;第四,减少投资与融资的交易成本,遇到公司增资扩股或资本交易,避免时间消耗、手续复杂、审批艰难等困难,并可以规避法律上的限制;第五,规避国际单一市场的投资风险,等等。

  由上述需求可以看出,私人银行强调财富管理能力,通过为客户提供资产管理服务,确保私人资产的保值升值,而不是银行提供的一般意义上的股票、基金、保险的贵宾理财。其业务范围更广,金融产品的复杂程度更高,其内容涵盖资产管理、投资、信托、税务及遗产安排、收藏、拍卖、现金管理、继承人教育安排等广泛领域。

  (三)服务私密性。私人银行面对的客户,大多坐拥亿万财富,协助管理如此庞大的财富,自然要求保证其私密性。西方私人银行通常为富裕人士提供具备高度技巧、训练有素的客户关系经理(relationship manager),由客户经理针对客户的所有需求提供全方位与专业化的财产管理服务,并设计综合性的解决方案。在国外,私人客户管理经理和私人律师一起,常常是富豪不离左右的“心腹倚重”。在一些特别的服务领域,诸如财务咨询、规划投资、合理避税、遗产管理、信托和托管等,更需要私人银行家提供高度私密性的服务,以实现财产的安全保值和增值。

  在境外,私人银行的服务场所一般设在金融中心甲级写字楼的高层,没有华丽的门面和精美的地毯,也没有笑容可掬的银行职员在门口迎宾,只有戒备森严、隐秘的小会议室、雅致的桌椅和异常安静的空间。上千万美元的理财交易,都在极为私密的交流中完成。客户总是在随从的陪同下悄悄而来,乘坐直达电梯,交易完成后便迅速离开。多数情况下,客户根本不露面,而是让从事私人银行业务的专属顾问登门拜访。

  (四)具有明显的批发业务性质。据世界银行估计,全球高净值财富的总人数约700万,持有27万亿美元资产,其中私人银行存款规模约17万亿美元。以美林集团为例,其下属的水星资产管理公司管理的资产规模达5000亿美元,平均每个账户资产为1亿美元。从交易角度看,通常一笔交易的金额都以几十万美元为单位。私人银行业务毫无疑问是零售领域的批发业务,单位交易成本较低。

  二、国内私人银行业的市场潜力及对商业银行经营的意义

   (一)国内私人银行业的市场潜力巨大

  世界领先财务管理和顾问公司美林集团,联合全球著名的管理咨询、技术服务与外包服务提供商凯捷咨询,连续十年发布《全球财富报告》,该报告每年针对富裕人士(即不包括个人居住的房产、收藏品及耐用消费品,拥有个人资产在百万美元以上的人群)进行定向研究,并进行大量严密的数据和区域分析,如今已成为业内最具权威的财富报告之一。该报告从2003年起,对中国内地富豪人数进行了较为具体的统计(见图1)。



  如图所示,2002-2005年,随着宏观经济的快速发展以及人民币升值等因素,我国富豪人数和平均资产拥有量逐年稳步增加,到2005年达到32万,人均资产高达500万美元,成为全球富豪人数增长最快的国家之一,是亚太地区除日本之外富裕人士的第二大集中地。2005年,由于中国股市的持续不景气,导致该年富豪人数增长率放缓。

  2006年,中国股市一举告别了长达4年多的熊市,开始步入牛市周期。按照最后一个交易日的收盘指数计算,上证综指和深证成指的全年涨幅分别达130.43%和132.12%。2006年是中国股市的股改年,股市效应将带来金融财富的迅速集中,富豪人数的增长率和财富的积累速度有望进一步增加。据新华网(北京)统计,2006年,在沪深股市上市公司中,持股市值排名前50位的自然人已经拥有近400亿元人民币财富,其中近半数的人市值超过5亿元,而这50人的身价市值几乎全部超过2亿元。随着股改后全流通时代的到来,上市公司高管因手中的股票可上市交易而身价暴涨,沪深股市由此诞生数百位千万富翁甚至亿万富翁。其中,由于深圳的中小企业板是率先完成股改的,成为亿万富豪诞生的"俱乐部"。

  这些"新富阶层"对私人银行业务存在着巨大的潜在需求。无论是从投资的角度还是从资产管理的角度,对私人银行而言,中国都是令人着迷的市场。

   (二)私人银行业务对国内商业银行经营的意义

  私人银行业务的业务特点和巨大的市场潜力,使得私人银行业务对国内商业银行的发展战略具有深刻的影响。

  1. 私人银行业务和公司业务具有紧密的联动关系

  一般的零售业务,在业务拓展前期,在一定程度上依赖对公业务提供客户支持,实现零售业务的批发化。但由于中国富豪的诞生和产业投资具有紧密的联系,富豪阶层的产业特点,使得私人银行业务的发展状况将直接影响到对公业务的发展。从中国富豪的产业分布特征来看,主要为房地产业、科技信息产业和一些市场巨大的传统行业如食品、印刷等。富豪的人群主要为企业创始人和公司高管,其中民营经济占较大比重。这个现实,使得私人银行业务成为对公业务开展的瓶颈和喉舌。如果针对富豪个人的私人银行业务开展顺利,将稳固针对该公司的对公业务。反之,缺乏私人银行业务的跟进和良好的服务,先前进入的对公业务将受到竞争者的有力挑战,面临流失的危险。因此,不同于一般的零售业务,私人银行业务和公司业务的联动效应,具有不同的方向,因而具有更深刻的意义。
  2. 带动商业银行零售业务、基金发行、保险代理、财务咨询等中间业务的发展

  由于产品的多元性和交易的规模性,以资产管理为基础、以高价值个人客户为服务对象的私人银行业务,在满足富裕阶层的投资和财富保全需求时,势必带来基金产品、保险产品的代理和销售规模的快速增长,并可以为商业银行带来投资管理、信托、托管、收购、产品与服务组合等多元化经营机会;同时,针对部分客户自主投资的倾向,为私人客户提供财务咨询、税务咨询等业务也会相应启动。上述领域的拓展,将有力推动零售中间业务的发展,实现商业银行盈利模式由传统的单一存贷利差向服务功能多元化和收益多元化转变。

  另外,随着金融管制的放松,银行、证券、保险的混业经营框架下,私人银行业务的发展将有助于实现各业务单元的协同效应。

   3. 提升商业银行的盈利能力

  波士顿咨询公司的客户分层统计显示,可投资资产在100万~500万美元的私人银行客户对银行的利润贡献是其他业务客户的3倍。世界金融巨头的国际经验表明,私人银行业务获取了远高于社会平均利润的高额回报。在过去几年中,美国私人银行的理财业务年均利润率高达35%,年均盈利增长12%~15%,其中资产管理费占收入的45%,经纪费占20%,净利息收入占25%,远优于一般的零售银行业务的盈利表现。以汇丰为例,2005年上半年,其私人银行业务税前利润高达4.51亿美元,比上一年同期利润3.62亿美元上升了24.6%,并计划在2007年将私人银行贡献度由2004 年的3.5%提高为5%。私人银行业务已然成为现代国际知名商业银行利润率最高、成长最快且最有前景的战略核心业务。

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