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我国商业银行的国际营销环境分析

我国商业银行的国际营销环境分析
 

    【摘要】我国已加入WTO,国际银行竞争环境发生了重大变化,在新形势下,我国的商业银行应该调整自己的国际化经营策略,分析国际营销环境,以便更好的适应日益激烈的国际竞争。

    【关键词】银行、国际化、营销环境

    【正文】

    20世纪后期以来,金融全球化以强劲的势头迅速发展,资本流动全球化,金融机构全球化,金融市场全球化,极大地改变了并且继续改变着国际银行业的经营环境和运行方式。特别是我国加入WTO,国际银行竞争环境发生了重大变化,国内商业银行面对加入WTO,必须深化改革,加快发展,提高竞争能力,这已是方方面面所达成的共识。但是,深化改革、加快发展只是一种广泛性的要求,相对加入WTO而言并不具有鲜明的针对性,而加入WTO这一历史性事件给国内所有的商业银行提出的更具直接意义的课题是经营国际规则,在国际金融市场上直接或间接加入全球性金融服务。在新形势下,我国的银行如何调整自己国际化问题。经营国际化是中国加入WTO之后国内商业银行发展的战略要点,银行经营国际化是银行按照国的国际化经营策略,如何把握未来银行国际化营销环境是一个值得关注的问题。

    一、我国商业银行国际化的必要性

    在金融改革与对外开放的20年来,中国银行业始终遵循审慎原则,有计划、有步骤,分层次、分阶段的对外开放。但是,与发达国家和其他一些发展中国家相比,我国银行业的国际化水平仍较低。为此,我国银行国际化经营显得更加必要和迫切。

    (一)加入WTO我国商业银行需要国际化经营

    我国已成功加入WTO,我国的银行业市场更加开放,根据我国的入世承诺,我国入世后对外资银行开放人民币业务采取分步进行的方式,目前外资金融机构经营人民币的业务地域也已经扩大到中国西部和东北地区,这无疑将对商业银行产生深远的影响,中资、外资银行间的营销大战硝烟已燃。同时,我国的银行业必须走出去,在广阔的国际金融市场上,拓展自己的业务空间。银行的国际化已成为银行业务发展的主流。银行资产中的海外资产将不断增加,品种日益繁多,国际金融市场将不断延伸和扩大。在机遇增多的同时,风险也将增大,竞争必将日趋激烈。我国的银行业要跟上世界银行业的发展,在未来世界银行业的激烈竞争中站稳脚跟,并取得有影响的地位,就必须在商业银行国际化方面加快步伐。

    (二)我国推进外向型经济发展战略需要银行国际化

    目前,我国的经济正在加强向市场化转变,对外贸易发展很快,引进外资的数量也很大。同时,我国企业也把公司办到国外去,大力开拓海外市场,参与国际竞争,这就要求我国的银行服务应紧紧跟上经济形势发展的需要,为外向型经济提供服务,又能使我国商业银行在国外同行业中取得相应的地位。

    (三)开拓我国银行业务需要银行国际化

    从我国银行业务的发展看,由于过去的封闭式经营,后来又实行专业化经营,除了中国银行外,其他银行的国际业务比重很小、所以发展的潜力很大,是今后银行业务开拓的重要方向之一。根据资产风险管理的原理,一国银行资产的国际化,可以起到分散风险的作用,把风险降到最低限度,使银行的经营更加稳健。同时,银行资产的国际化还可促使资产结构的最优化组合,大大增强银行的盈利能力和经营能力。另外,金融市场的对外开放对我国银行业既是挑战,也孕育机遇。我们的一些银行业务可能会被拉走,但是我们可以学习和了解国际银行先进的管理经验,实时掌握国际金融市场动态,为引进和筹措外资提供渠道,为我国银行业务的持续发展打好基础。

    二、我国商业银行面临的国际营销环境分析

    我国银行国际化发展,必须对全球国际营销环境有一个清晰而理性的认识,从而制定自己的国际化方针和战略,防范风险。

    商业银行国际营销环境,是指对国际化银行营销及经营绩效起着潜在影响的,各种外部因素或力 量的总和,由宏观环境和微观环境构成。宏观环境是对商业银行影响较间接的约束力量,包括政治、 经济、人口、社会文化、科学技术等。微观环境是与商业银行营销目标相关的那部分环境,包括客户、竞争者、媒体、员工、政府等。微观环境对银行的营销活动有着直接地积极或者消极作用。而宏观环境对银行营销和经营造成的潜在作用也很大,会影响银行中长期计划和发展战略的抉择,并制约着微观环境。环境是在不断变化的,而环境各因素的变化有时是有差异的,有的变化大,有的变化小,有的变化影响是全局的,有的是局部的,有些可以预料,而大多数变化难以预料。环境的不确定性程度,是由环境各因素的变化程度和复杂程度决定的。对环境变化程度的认识,可以了解是出于一个相对稳定还是处于一个动荡的环境中;对复杂程度的分析,则可认识构成环境因素的数量和广度。银行国际营销的成败,取决于对环境变化的认识和如何适应,也就是要根据环境的变化及时调整营销策略。

    (一)商业银行国际化营销的宏观环境

    1、政治环境。主要指国家的总体稳定程度及政府对金融、对商业银行的作用所持的具体态度。政治是否稳定是银行经营成败的保障性条件,也就是银行可能遭受的最大违约风险和挤兑风险是来自政治动乱和突发事变。国际化商业银行的经营者应关心的是东道国的政策是否明确、合理且长期保持不变。对东道国政治安定性的分析主要通过政权更替频率、政权更替形式以及暴动、骚乱事件的发生来判断。

    从全球政治形势看,尽管一些地区战乱不断,但是和平和发展是世界主流,商业银行国际化经营是银行业务发展的坚实基础,各商业银行应根据自身的条件,选择适当的方式和策略在适当的地方设立海外机构进行国际化经营。具体讲,在区位战略选择中要注意向国际金融中心倾斜,向业务往来量大的国家和地区倾斜,向重要贸易国家和地区倾斜,向华侨集居地区倾斜。根据中国实际情况,亚太地区、欧共体、北美地区、拉美的巴哈马、开曼群岛以及中东的巴林等可作为中国商业银行国际化经营的重点区位,而对于尚处于经济调整阶段的东欧市场中的大多数国家,虽说外汇管制较松,但风险较大,故在进入这些地区时应持谨慎态度。

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