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邮政金融高端客户的维护策略分析

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1、首页2、邮政金融高端客户的维护策略

长期以来,国内银行的业务增长和收入增长主要依赖于对公批发业务,个人金融业务的利润贡献度远低于公司业务。以下为为您编辑的:“邮政金融高端客户的维护策略分析”,敬请关注!!

邮政金融高端客户的维护策略分析

  1邮政金融资产结构配置失衡的原因。

  据波士顿咨询公司 《2006年全球财富报告》,中国已成为全球二十大财富市场之一,而且是全球财富增长最快的市场之一;目前中国内地是亚洲地区第二大财富市场,中国的百万富翁总数更是排名全球第六,中国企业及个人财富成几何级数不断增长。各家商业银行深知拓展高端客户对业务经营的重要意义,纷纷调整攻关策略,加大营销力度,致使高端客户的市场竞争格外激烈。

  第一,许多私营企业主资金流动十分频繁,机动性较强,无法强制自身把存款转化成长期理财产品进行合理规划;第二,受传统观念影响,绝大多数客户风险偏好较低,加上邮政金融长期以来的良好信誉,客户大多倾向于存款;第三,邮储理财性产品单一,为数不多的理财性产品性价比不高,无法吸引高端客户,在向客户推荐理财产品时,缺乏优势产品;第四,网点资源大多用于帮助低端客户做简单的存取款或是换折、挂失业务,效益较低,高端客户资源少、买单难于实现,员工明显感受到工作繁重、压力大。

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