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试论21世纪医院的经营战略
  【摘要】 在分析经济全球化发展趋势和我国医疗市场与国际接轨新形势的基础上,认为医疗市场的竞争随着我国加入WTO会更加激烈,研究和运用医院的经营战略尤为重要,围绕着品 牌经营战略、规模经营战略、优质经营战略、负债经营战略和特色经营战略,重点讨论了新世纪医院经营的新理念、新模式。
 【关键词】经营战略 市场竞争 医院管理
  
   【Abstract】On the ground of analyzing the developing trend of economic globalization and the new condition of our medical market synchronizing with the world it is considered that competition of medical market will be more severe along with the accession of China to WTO, so that it is more important to study and implement running strategy of hospital. This paper put emphasis on discussion about the new conception and new model of hospital management around brand-name strategy, large scale strategy, high quality strategy, run into debt strategy, and speciality strategy.
   【Key Words】Running strategy, Market competition, Hospital management
   
   进入新世纪,随着经济全球化趋势的发展,我国的医疗市场将逐步向全球开放,医院经营要与国际接轨,这给医院经营提出了新的机遇与挑战。本文从医疗市场竞争入手,重点探讨医院的经营战略、经营理念及模式。

1 品牌经营战略
    医院经营中要采用品牌战略,那就是要创造出自己医院特有的服务模式,即符合 市场,又适合病人,才能保证医院竞争力的持久发展。所以说品牌是市场竞争的利器,是一 所医院乃至整个行业竞争力的体现。现在百年的大医院也都要下大力塑造自己的品牌,因为在消费市场中,品牌意识在消费者头脑中越来越强。
    品牌是医疗市场竞争力的象征,是赢得消费者的法宝。一旦消费者在你提供的医疗服务中形成“消费满意”,他往往会与医院建立起长久的良好的医疗供需合作的关系。医院的品牌,除了产品固有的技术含量,产品质量和价格三大要素外,还应有专家知名度、专科特色、高精尖仪器及技术水平等要素形成的无形资产,包括医院的社会信誉度高、专家知名度高、人群中口碑好等等。
     品牌经营的困惑是如何创造品牌,尽快树立品牌,尽早占有商机,形成持久的竞争力。首先要转变观念。过去医院的规模、功能、服务区域及任务都按“计划经济”,随着我国医疗保障制度的改革现已不同了,加入WTO以后就更不行了。因为医疗服务包括门诊和住院的病人都是由“市场”引导的,医院没有品牌就没有医疗市场。其次是培育品牌。要在创造品牌的过程中培育和发展医院的一流人才、一流技术、一流设备、一流管理和一流效益,营造品牌的内功、真功。要扶植新人新事,允许重新崛起,鼓励科技冒尖,爱护管理创新,主张持续发展。第三是包装品牌。医疗服务认定的是产品,评价的是医院,所以要重视好马配好鞍、精品宜精装,营造品牌的外环境。要在包装医院的牌子、创立名学科、培育名医、名护和名管理专家、发展特色技术和创新技术等方面下功夫,把好整体宣传、策划、包装对象和效果的各个环节[1]。第四是传播品牌。医院品牌最终是由病人以及广大人群认定的,媒体传播只是一个方面,而且是间接的。直接的传播方法是通过医院全体医护人员在医疗服务全过程中直接给病人。直接传播方式:①要求全体员工要参与品牌的研究与决策;②实现全员培训,向员工解释和推销品牌;③要求员工关心并培育和推销品牌,奖励对品牌有促进作用的人员,特别是要把提高员工觉悟视为创建医院品牌之魂,因为在人的知识、智力、素质和觉悟四者之中觉悟是最基本又是最重要的[2]。这样做的目的:一是要让医护人员以及全体员工都能把语言—视觉品牌,转变为语言—视觉—行为品牌;二是要通过医护人员与病人的接触,让病人真正感到医院品牌的存在和好处;三是病人得到的“服务满意”,会把医院的品牌优势传播给他周围的人群,使医院产生良好的社会效益和经济效益[3]。
2 规模经营战略
    面对我国医疗市场出现的“航母”,日今所谓的大医院都应“居安思危”,中小医院更应关心其生存。市场竞争的焦点是利益,而竞争双方的利益平衡点往往会偏向于强者方,形成强者恒强的结局,所以要把“蛋糕做大”,实现规模经营效益。
    规模经营的诱惑,在于成功地实现低成本扩张,抢占更多更大的市场;拥有强大的市场竞争力,形成区域性或行业性垄断。当前,医疗市场中规模效益趋势有通过联合兼并、资产重组等方式形成医院或医疗集团,医院改制上市,连锁经营和各种协作方式的松散型联合,其结果必然是拓展新的医疗市场,促进区域卫生资源的利用效益,发挥医院规模经营效益。
    规模经营的困惑就在于机遇和风险并存。为防范风险,避免扩张失败或背上沉重的包袱,规模效应应把握好扩张的方向、对象。一是选准扩张的方向,实现跨越式发展,把眼光盯在中国进入WTO后的国内、国际的医疗市场;二是选准扩张的时机,医院的综合实力及经济基础已发展到一定阶段,完全具备扩张的实力;三是选准扩张的对象,不能把计划经济形成的模式单一功能雷同,规模小而无特色的医院在一个狭小的区间实行盲目的叠加,要在认真作市场调查基础上严格考察拟并购的单位,分析扩张的可行性,谨慎行事;四是积极稳妥实现低成本扩张,成功的经验还要搞好产权制度、人事制度、分配制度等方面的改革。
3 优质经营战略
    21世纪是一个医疗服务质量竞争的世纪,病人选择医院将以医疗质量的高低为第一要素。从战略角度来看,医疗质量的确是医院的生命。近年来“以病人为中心”,走质量-效益型的发展道路已在国内医院经营者中达成共识。 
 
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