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一、摘要:

    “和谐”是最近若干年的主题,作为创建和谐社会有力支柱的安防产业,在中国大陆地区发展日新月异,随着现代化社会安全需求急剧膨胀,安防产业成为主流产业将在不久的将来成为现实。而当前西部地区安防业发展相对滞后,具有广阔市场前景和发展前途。成都世纪安邦科技有限公司正是在这样的时代背景与广阔的市场前景下产生的,在充分的市场分析前提下,利用有限的项目资源,通过制定周密的公司战略和详尽的预期收益分析,把握机遇,乘势而上,乘着西部大开发的东风,成为一只为创造“平安城市”贡献力量的生力军。作为一家新型的从事安防系统产品销售、工程和服务性质的专业性公司,本着“创新、专业、服务”的理念,立足成都,面向四川,服务西部,以卓越的品质、精湛的技术、领先的服务一如既往的与广大客户精诚合作,共创双赢,共谋发展。为建设和谐、平安社会贡献力量。

 

二、创业项目的提出:

    “9·11”事件带来了安防电子产业的迅猛发展,以美国为代表的世界各国纷纷加大了对公共安全防护建设的投入,安防产品采购规模持续增长。2004-2008年间,全球安防电子产业产值年均增长率达到11.2%,取得较快的发展速度。在中国大陆地区,巨大的本土需求市场,良好的产业技术基础以及较低的劳动力成本,具有优势的汇率和稳定的政治经济环境,使得中国安防电子产业充满了活力,其规模不断扩大。据统计,在2004-2008年间,中国安防电子产业规模年均复合增长率达到28.2%,远高于同期全球的平均发展速度。伴随着国家社会经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,公共安全意识、公众的个人安全意识明显上升,对公共安全产品的需求大幅增长,不仅政府、公安、消防、电力、银行、石油、交通等各行各业的需求大幅上升,中小企业和公民个人的安防市场也起步快速发展起来。正是基于这样的考虑,拟成立一个专业从事安防产品营销、技术施工与售后的新型电子科技产品有限公司。通过建立完善的营销网络,寻求在不断扩张的安防市场中谋得一席之地,精益求精,奋发进取,努力把公司打造成为领衔西部地区的产品供应商与系统集成商。

 

三、创业项目的市场分析:

    首先,由于国内的安防市场起步较晚,规模小,较为分散,技术不成熟,核心技术依赖进口,产品琳琅满目,没有形成真正的大规模统一的行业市场,其中尤以中小企业为主。经过若干年的整合与发展,目前安防市场向着专业化、规模化、集群化发展。未来一段时间将是安全防范产品市场发展的黄金时期。经历过2008年的大地震与拉萨暴力事件,再一次向我们证实了监控系统在应对公共安全危机方面的重大作用。另一方面由于地震带来的破坏性影响,四川乃至整个西部地区的安防监控设备受到极大损失,传统的安防系统明显老化,新的市场也十分广阔。而新的产品层出不穷,国产技术日趋成熟,因此安防市场前景十分广阔。

    其次,作为安防产品消费者的组成部分,无疑将是社会公共服务机构或者公民个人。影响消费者购买行为的核心将是产品过硬的质量、娴熟的技术与优质的服务。公司通过加强在这三方面的整体实力,适度增加广告预算,增加消费者的知名度,培养一批讲信誉、重合同、需求大的核心客户,挖掘潜在客户,构建专业的客户网络,“想客户之所想,急客户之所急”,吸引消费者采取购买行为,实现双方互利共赢,以达到开阔市场的目的。

    最后,由于市场竞争白热化,不同产商之间争夺客户资源将是不可避免的。在保证质量的前提下,为了赢得客户的信赖和支持,需要创新营销手段和营销方式,提高品牌的知名度,通过完善营销计划,提高营销队伍的素质,做好市场产品信息分析工作,把握好产品流行的品种、规格等,提高响应市场能力,建立预备的价格体系,以免在竞争中陷入被动的局面。当前安防市场较为分散、杂乱,通过规范化经营、管理使企业在竞争市场中脱颖而出。

四、创业项目资源分析:

    1、人力资源:公司拟设总经理(助理)、财务部(兼行政)、营销部、技术部(兼售后)等部门,协调处理公司各项业务。视情况公司人员可设置在4—20人之间,具有一定灵活性。

总经理:由高素质的经理人担任,提高经营管理的专业化水平,较好的协调老板与员工、部门间的冲突,具有独特的眼光和突出的个人能力,能为公司的发展保驾护航。

财务部:负责公司的财务管理,制定和实施具体的财务计划,处理公司日常的资金流动和出纳工作,保证公司有充足的资金进行日常经营活动。

营销部:负责公司的营销事物,制定营销计划,构架营销网络,培训营销队伍,开阔市场,及时沟通核心客户以及防止客户流失,积极寻找新的市场和潜在客户。

技术部:负责公司的技术施工与技术支持,为客户提供OEM与ODM服务,保证施工让客户满意为止,给客户提供完备的售后服务支持。

    2、财力资源:仅供参考。先期与重信誉、讲诚信的产品供应商加盟或者建立代理关系。公司成立资本金:10万元;充足的产品仓储:10万元;公司流动资金:x万元;公司日常开支(含薪酬):x万元;其他开支(税收等):x万元。协调好与厂商关系,保持适当充足的流动资金比例,以便于公司日常的操作。具体投入资金视情况而定,可稍增加或减少,以不影响公司的操作为准。

    3、设备资源:租赁写字楼一处或其他公司办公场地。(办公场地:100平米、办公用具、产品展柜、电脑X台、电脑桌X张、办公桌X张、打印机X台、传真机X台、电话机X台、施工器材、送货车等)。具体设备资源视需求情况而定,不一一列出。

    4、其他资源:略。

 

五、拟成立公司简介:

    成都世纪安邦科技有限公司拟成立于2010年9月,公司积极响应国家支持西部大开发的号召,立足四川成都,是一家专业从事视频监控系统与防盗报警系统的产品供应商、方案提供商和系统集成商。我们旨在打造中国西部地区最优秀的安防公司。公司面向客户提供全方位的产品与技术支持,长期从事数字监控设备、防盗报警设备、安防周边器材的营销与技术支持。我们坚持“顾客就是上帝”的原则,秉承“自强不息、敢为人先”的企业精神,以“一流的质量、一流的技术、一流的服务”为企业宗旨。顾客的满意是我们的追求 ,我们将不断的开发新的高质量产品,提升公司服务水平,满足不同客户的个性化需求。全心全意为客户提供优质、高效的产品与服务,让老百姓买得起、用得上放心可靠的安防产品。

 

六、拟成立公司战略:

—市场定位:

    在不断优化自身优势、提高资源运作效率的基础上,走专业化的营销代理或品牌营销之路;依靠深厚的技术积累和专业精神为客户提供全方位的施工技术支持与售后服务。旨在成为中国西部地区最优秀最专业的产品供应商、方案提供商和系统集成商集于一身的新型安防公司。

—竞争优势与增长战略:

    1、营销战略:作为公司最重要的职能战略,公司拟设立市场营销的战略模式为:树立市场意识和风险意识,打破传统,凭借自身的优势,取长补短,在营销上巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。作为中小企业应 避免和大型企业的正面冲突;借鉴大型企业的资源来发展自己;充分利用中小企业自身的联合与支援。制定有效的激励机制和营销策略,鼓励员工提升销售业绩。完善市场布局和分工,细分市场,督促员工保持高昂工作积极性和创造性。

    2、创新战略:观念、技术、组织、产品、市场的创新才有竞争力,才可以在竞争立于不败之地。总之,创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导,组织创新是保证,技术创新是核心,产品创新是关键,市场创新是归宿。公司要坚持创新为发展之本的理念,以开拓创新为动力,持续创新理念、产品、技术与服务。

    3、人才战略:要牢固树立人才本位思想,吸引有抱负、有能力的人加入创业团队,不断更新公司发展的“血液”。对个人来说,要树立终身学习观念,对企业来说,要树立全员培训观念。随着变化的市场更新员工的营销观念,加强对销售人员的培训和指导。人才是公司最重要的资源,有人才,就能创造财富。鼓励员工把自身抱负和利润追求结合起来,形成才和财的良性循环,这是一种真正的知识产业。

    4、形象战略:在知识经济时代,广告宣传也随之进入“印象时代”,企业利用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立名牌产品和良好声誉,使消费者根据企业的“名声”和“印象”选购产品。正如广告专家大卫奥格威所说:“广告是对品牌印象的长期投资。”

    5、发展战略:从具体实际出发,制定公司具体可行的发展计划,短期求立足,中期谋盈利,长期致力于声誉和品牌的构建。将公司的发展战略设定为不同时期、不同类型的具体战略,具有现实指导意义和可靠的操作性。“发展才是硬道理”,在发展中解决公司面临的问题和挑战。

    6、价格战略:初期可实行“优质中价”和“中质低价”相结合策略,使企业得以立足并获得相应的市场份额。中后期实行“优质优价”策略,做大做强品牌。在价格上争取主动权,绝不片面追求价格战,对新老产品、淡季与旺季、实行不同的价格策略,实行适度的促销与产品组合策略。

    7、其他战略:略。

 

七、预期收益分析:

    由成本-收益分析基本理论可知,成本是指为了获得某种收益而必须付出的代价;收益则是通过投资或付出而获得的利益与效用。假设月销售额为20万元,按当前工程施工费用标准以总价格的20%计算,那么月收益为24万元。成本由固定成本与可变成本组成。由此可知,公司的预期收益有以下两个特点:

    1、较低的成本性:安防类中小企业的经营规模小,人员较少,仓储少,占地小,总体来说固定成本与可变成本都很低,成本主要集中在产品的仓储上需要一定资金周转,但是由于商品流动较快,资金容易回笼,相对来说具有明显的较低成本性特征。投入不大,易于操作,回报较高。

    2、较高的收益性:与较低的成本相比,作为一个日益崛起的新兴行业,安防行业的高收益性是其重要特征。随着微利时代的降临,各行业利润趋于同向化,低利润成为各行业的普遍特征。但当前乃至今后相当一段时间内,作为高新技术产业的安防业仍将保持较高收益性,保守估计安防产品的利润普遍在30%以上,甚至更高。

    成本小,销量较大,销售价格相对较高。市场大,起步晚,需求多,公司成立初期产品年销量将很可观,并将在稳定中逐步上升,由此带来的经济效益也将大幅提升。这些都将有助于自身快速发展。由上可知,在为客户提供优质产品与服务的前提下,公司预期收益保守估计将比较丰厚,实现相当的利润目标完全有可能,这是保持公司快速发展的核心动力。

    

八、参考文献:

1、中国安防网   http://www.c-ps.net/

2、中国安全防范行业网   http://www.21csp.com.cn/

3、《中国经销商》 商界杂志社主编  四川人民出版社出版

4、《宏观经济学》 罗伯特·平狄克主编  中国人民大学出版社

5、《现代推销学》 吴建安、王旭等主编  东北财经大学出版社

6、《创造力开发与实践》 陈吉明主编  武汉理工大学出版社

7、《专业服务营销》 [美]菲利普·科特勒  托马斯·海斯著  俞利军/译

8、《买卖·获取最大利润的潜规则》 廖怒 编著

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