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    但事物都有两面性,迅速发展的连锁KA也给渠道发展带来了不少的副作用。“做卖场是找死,不做卖场是等死”估计是所有快销品销售人员的一个噩梦,记得一个卖场采购说过的话:“除了宝洁的货我们不能下架,其他公司所有产品都可以下架”。做快销品的哪个没有被卖场采购刁难过呢?明明谈好的位置,协议签下来的陈列,到营运执行时已经相差十万八千里。因此渠道层级的简化并没有带来利润的提升,日益强势的终端攫取了绝大部分的利润,大型的连锁KA卖场掌握了绝大部分的市场话语权甚至定价权。对于厂家来说,合同的交易条件年年水涨船高,终端市场的竞争越来越激烈,自己的利润空间被节节缩小,但在销量的压力下,为了不丧失已经占有的市场份额,无奈只能继续忍受。
    同时一些KA终端为了自身利益盲目扩张,有的城市甚至开了远远超出其饱和数量的店面,结果就是单店销售额持续下降,店面经营入不敷出,而众多厂家每次开店都会被“合理”的盘剥一次,过度饱和的店面数量又不能大幅提高其销售额,只会让经营成本越来越高,最终难以维持。
    未来KA的发展一定是兼并重组,整合做大,现有的终端会被前几位并购整合,形成少数几个巨型连锁集团占领市场绝大部分份额的局面,时间大概会在十年之内,国内也会出现几个资金实力强,网络覆盖大,运营专业水平高,有实力和强势终端抗衡的大型经销商,众多中小快速消费品企业会依靠在这些大型经销商上来进入市场,其它大品牌企业则基本会将所有大型KA终端纳入直营,由自己直接管理,越发强化对市场的控制力和快速反应程度。
    经销商也曾经是快消品行业中一个很重要的角色,但随着渠道的转变,其地位却越来越被弱化,大部分经销商受规模、实力、人员素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。因此即使是全国名牌产品在手上,也无法做到使当地消费者认可,成为市场占有率较高的产品。
    另外还有一些批发商不能及时转换功能,改坐商为行商,没有公司化的经营管理意识,只看到眼前利益,不做网络建设,不搞终端维护,缺乏科学的库存管理、客户资料管理,这样的企业只能在新一轮的渠道变革中被淘汰。
    未来经销商唯一的发展出路就是通过代理更多的产品(许多中小企业的产品非常好,但由于企业规模有限没有能力独自大举进入各大KA系统)来加强自身实力,增加在KA中的市场份额来获得一定的话语权,同时扩大自己在某一地区的网络覆盖度,提高运营管理水平,进而生存并发展下去。
    总之,未来几年不论是品牌厂商还是大型零售终端,通过整合资源迅速的做大做强是唯一的出路,实力越强才越能得到渠道的话语权,争得一定的市场份额。在我们的近邻日本,通过数年的市场竞争,全国的渠道都被几家大型的经销商所控制,其专业化的管理水平,先进的经营方式,使得其能在最后的竞争中生存并壮大起来。同时全国所有的制造厂商则只需要专心研发产品,然后通过这些经销商的渠道上市销售,如果你的产品设计新颖,很受市场青睐,则能生存下来,反之就会被淘汰出局,因此大家看到日本的商品无论是设计理念还是包装的精美程度无不精巧之极,其实都是残酷的市场竞争的结果。相信未来的中国市场上,也会有优秀的企业带给我们同样优质的商品。
 
 
结  论
    我国暖贴行业通过近几年的高速发展,虽然取得了不错的成绩,但还是存在着方方面面的问题。暖贴虽已逐渐走入人们的生活,其销量每年都在以100%的速度在增长,国内也形成了一批初具规模的暖贴企业,但终究与日本这些成熟的市场相比,还是存在相当的差距,因此,分析这些问题,对我国暖贴企业的发展有相当大的促进作用。
    本文通过探讨,可以形成以下认识:暖贴行业属于新兴行业,其正处于成长期,应按照朝阳产业的方式去对看待它;它又属于快消品行业,因此,还应按照快消品行业的模式去经营它。它是一个新品类,市场需求巨大,市场空间也非常广阔,总之,未来的市场前景非常的诱人。因此,未来市场的竞争也是异常激烈,同时还要面对来自日本这些成熟市场的强大竞争者,本土企业如何才能站稳市场并引领市场,是本文研究的目的与价值所在。通过本文的探讨,我们得出本土暖贴企业的领导者要想保住其市场领导者地位,必须加强品牌建设,同时完善渠道建设,双管齐下,空地对接,才能立于市场不败之地。
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