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四、加快暖贴行业发展的营销对策
(一)提高产能
    目前国内大大小小有近400多家暖贴制造商,有正规的,有不正规的,有做品牌的,有做贴牌的。并且未来几年随着暖贴行业的高速发展,还会有越来越多的企业开始关注并投资这个行业,想来分一杯羹,因此未来几年,这个行业的竞争只会越来越激烈,并掀起一场行业洗牌运动,有些企业会从此做大做强,而有些企业将会就此消失。因为消费者会从品类的认知过度到品牌的认知,市场上也必将会出现几家寡头企业。要想做大,首先就要扩大产能,除了自身的引进先进生产设备,增加生产线外,还可以进行行业兼并,将一些濒临倒闭,销售业绩较差,但有一定生产能力的厂家兼并,这是比较快捷的市场扩张方式。
    又由于暖贴这类的产品的特殊性,其淡旺季非常明显,受气候影响很大,为避免冬季缺货,一些市场份额较大的厂家,其销量相对有一定保证,可以在淡季进行一定的生产储备,以应对旺季集中性的出货需求。
(二)品牌营销策略
   品牌代表什么?
   品牌代表的是产品在市场的知名度,是在消费者心中的美誉度和可信度;品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征,是对客户的一种保证,也是一种品味的表现。品牌的形成"非一日之寒",是在较长时间的日积月累中铸造出来的。因而品牌的魅力无穷,品牌的价值惊人。如何塑造品牌?
1.一名定乾坤
    如贝贝熊给人一种很可爱,友善的形象,深受广大女性的喜爱,看到其憨厚可掬的形像,有股想抱在怀里的冲动,而拥抱又能给人一种温暖的感觉,从而达到了其品牌形象的作用;又如暖友,易暖堂这类名字,一听就知道是发热用的,也能给消费者留下深刻的印象。 
2.注重广告效能
    广告策略的恰当运用能使品牌事半功倍。首先将产品从标识到文字,从图形到颜色精心设计,形成一种风格、意境和联想。如贝贝熊的广告语:幸福是一贴53度的温暖!并用一对小情侣在冬季的户外相拥,表达其幸福的感觉,两人的中间夹着一个贝贝熊暖贴,深刻传达出了温暖,幸福的主题。再选择合适的媒体,如报刊、杂志、电视、广播、网络、户外等媒体,不同的品牌应选择适宜的、效果最好的媒介。如:如贝贝熊主要选择网络媒体进行宣传,因为其销量的80%都在网络上,是名符其实的网络第一品牌。
3.赢得满意度和信誉度
    品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺,而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带,是建立品牌经营模式的关键因素,是开拓市场的通行证。没有信誉的企业,不可能将产品源源不断地卖出去,从某种意义上说,没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上,一些企业注重的是产品销售,品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争,更注重赢得顾客的心,赢得永远的市场。 
4.追求品牌忠诚度
    近年来,一些企业误把知名度看成品牌经营的核心,忽视了品牌忠诚度的培养是有失偏颇的。 一些企业实施创名牌战略,一味追求品牌的宣传广告效应,投入巨大精力、财力,结果如何呢?
“孔府宴”在巨额广告投入后,产品更新没有跟上去,结果落得个“零转让”。 前些年,秦池酒投入巨资连年争得电视广告“标王”,一时间“秦池”名噪万家。郑州“亚细亚”在全国媒体上大做广告,短期的轰动效应虽然使企业和产品的知名度提高,却未能使企业创出名牌,终而退出了市场,名落孙山。企业品牌经营要追求知名度,更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现,高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴,从而持续占据市场,享有相对较大的市场份额。
    企业追求品牌忠诚度,要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位,大力改进品牌宣传系统与形式,加大品牌技术、质量创新与付出,全面提升品牌经营前、中、后期服务管理,在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养,从而加快提升品牌忠诚度。 
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