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5.多品牌战略
    多品牌战略通常是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。多品牌是个别品牌策略实施是结果,个别品牌策略是多品牌策略的一种具体做法或表现形式。企业运用多品牌策略能够避免统一品牌下的负面株连效应,可以在产品分销过程中占有更大的货架空间,进而压缩或挤占了竞争者产品的货架面积,为获得较高的市场占有率奠定了基础;而且,多种不同的品牌代表了不同的产品特色,多品牌可吸引多种不同需求的顾客,提高市场占有率。
    例如,恒达公司就采用多品牌战略进而进一步巩固其市场领导者地位,其在三个渠道分别设立三个品牌,各自去开拓各自的市场,从而避免出现渠道冲突,又能进一步的扩大其市场份额。恒达公司旗下有贝贝熊,尚乐,核信三个子品牌,其中贝贝熊走网络渠道,尚乐走KA渠道,核信走传统批发渠道。三个渠道互补干扰,方便企业为其区别定价,贝贝熊因为走网络,其流通成本最低,因此定价是最低的;核信走批发渠道,成本较网络要高些,因此定价为中等价格;尚乐走KA渠道,其渠道费用是最为昂贵的,因此,尚乐定位为高端产品,售价也是最为昂贵的,这样才能保证其利润。以下是恒达公司2011年的品牌策略:
2011年公司将继续巩固“贝贝熊”在网络渠道的第一地位,提高在网络上的市场占有率;“尚乐”品牌在继2010年全国KA渠道布局基础上对A类市场重点市场进行突破;“核信”品牌全面启动全国招商,完成全国批发市场的布局。
6.实现从区域性品牌转向全国性强势品牌的跨越
(1)在产品主要销售市场的城市做一次全面、专业的市场调研。市场调研的对象主要包括三类:消费者的调研;销售渠道的调研,即批发商和零售商的调研; 竞争对手的调研。
(2)在市场调研的基础上对企业和产品的品牌和市场进行科学规划,打下做全国性大品牌的营销基础。
(3)规划企业的VI系统,即视觉识别系统,统一企业的品牌形象。
(4)对企业产品的包装进行重新设计,提高产品包装的档次和产品的价格。
(5)统一设计企业和产品的平面传播宣传品,促进产品的销售。
(6)如果该快消品企业的发展到了这个阶段,要为企业和产品创意和拍摄TVC广告片,聘请适合的品牌形象代言人。对于没有发展到这一步的食品企业可以暂缓做该项工作。
(7)合理调整现有产品的通路结构和渠道模式。
(8)加强对各级市场和销售人员的培训,统一服务的标准,做到规范服务等等。
    上述八个方面的工作是快消品企业实现从区域性品牌转向全国性强势品牌跨越的重要步骤。每一项都需要精准到位,这些营销策略共同作用,推动区域性的食品企业向全国性品牌转变。
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